In deze aflevering stellen we u voor aan een van de projectleiders van de ELITIS campagne: Luc Tonneau, Managing Director van de Holding van de groep Wilink en CEO van de Vastgoedbranche.
Hij deelt met ons zijn expertise en zijn visie op alternatieve financiering.
Op de agenda
- Wat biedt de Wilink groep;
- Wat zijn de activiteiten van Elitis Management Property?
- De voordelen van het aanbieden van een volledig ecosysteem tussen Elitis Property Management en Elitis;
- Waarom heeft Wilink ervoor gekozen om een crowdlending met BeeBonds.
Transcript (van de franstalige podcast)
Elisa Brevet
Hallo iedereen en welkom bij de BeeBonds podcast. Vandaag heb ik het genoegen Luc Tonneau te verwelkomen.
Hallo Luc.
Luc Tonneau
Hallo Elisa.
Elisa Brevet
U bent sinds 20 jaar aan het hoofd van key financiële initiatieven voor diverse internationale ondernemingen en kmo’s en sinds 2013 CFO van Wilink.
De Groep Wilink komt uit de fusie van 3 groepen ondernemingen, wat een groei van 250 % omzet teweeg bracht.
Zeg ons wat meer over Wilink.
Luc Tonneau
Wilink is in België de eerste zelfstandige makelaar voor vrije beroepen, particulieren en kmo’s. Wilink brengt het volledige palet van advies, oplossingen en financiële diensten.
Het is de eerste financiële winkel met volgende activiteiten: verzekeringen, investeringen, krediet en bankoplossingen, vermogensplanning en vastgoedinvesteringen.
Zij telt meer dan 350 medewerkers, verspreid over 20 verkooppunten.
Wilink heeft 130.000 klanten, en een omzet van € 50 Mio/jaar verdeeld over de totaliteit van de activiteiten.
Elisa Brevet
Vertel ons wat meer over de campagne, de nieuwe spin-off, Elitis Poperty Management?
Luc Tonneau
De makelaarsactiviteit voor nieuwe vastgoedbeleggingen wordt reeds meer dan tien jaar ontwikkeld door de merken Elitis Real Estate en Wilink Real Estate, waarbij steeds de nadruk werd gelegd op de relatie met projectontwikkelaars voor de distributie van hun vastgoedprojecten aan individuele investeerders. Dit is echt het doel of de niche van Elitis Real Estate.
Inmiddels worden via dit kanaal jaarlijks meer dan 300 eenheden verkocht. En altijd voor beleggers die op zoek zijn naar diversificatie van hun vermogen in een markt waar de aandelenmarkt soms turbulent is.
Ook een huurrendement in een markt waar vraag naar is en ten slotte een meerwaarde op lange termijn in een Belgische markt die zich altijd bullish heeft getoond. Om de verkoop te ondersteunen, heeft Elitis in de loop der jaren een afdeling huurbeheer uitgebouwd.
Waarom? Om de investeerder te begeleiden in zijn relatie met de huurder, de syndicus of de vakmensen en leveranciers, wat in het begin niet zijn hoofddoel was.
In 2022 wensen wij er een spin-off van te maken en hen een springplank te geven aan deze activiteit en hen bijgevolg in te brengen in een nieuwe structuur : Elitis Property Management.
Elisa Brevet
Wat doet Elitis nu concreet?
Luc Tonneau
EPM staat voor het beheer van >1000 eenheden. Zij doet dit voor rekening van de eigenaar-investeerder die nood heeft aan professionalisme en sereniteit in het beheer van zijn vastgoedpatrimonium.
Dit patrimonium kan zelfs starten met 1 eenheid. EPM heeft de BIV-erkenning bekomen zodat zij nu mag zorgen voor de verhuur en de verkoop van woningen.
Zij beheert zo het volledige eco-systeem van A tot Z : zo geeft ze alle comfort aan de investeerder.
Elisa Brevet
Waarvoor dient de fondsenwerving? Welke zijn de streefdoelen?
Luc Tonneau
Het doel is een grote ambitie. En de ambitie is om het volume van de beheerde activa zeer snel te verdubbelen om een betere nationale dekking te bereiken.
En vervolgens, zoals vaak het geval is in consolidatie- en integratiefases, op zoek gaan naar synergetische effecten om het beheer van onze teams te rationaliseren. Wij verwachten derhalve een aanzienlijk en heilzaam effect van portefeuilleovernames.
Wij hebben er verschillende in gedachten waarbij wij, naast deze acquisities, ook eigendommen kunnen beheren voor derden, met name vastgoedmakelaars die deze vaardigheden niet in huis hebben.
Elisa Brevet
Waarom crowdlending, en waarom met BeeBonds?
Luc Tonneau
Voor ons is crowdlending een manier om onze zichtbaarheid op de markt te vergroten.
Voor ons is deze campagne echt een uiting van onze dynamiek en onze ambities. Wat wij ook willen, is een aantrekkelijk rendement bieden aan onze klanten en partners of aan elke investeerder die ervoor kiest ons te vergezellen in deze groei met dubbele cijfers.
Waarom BeeBonds? We hebben de markt bekeken en we vonden BeeBonds zeer flexibel in haar aanpak. En dan, denk ik, een garantie van ernst voor elke investeerder.
Omdat zij een beroep doen op de professionele firma's PWC en Deloitte, die niet alleen betrokken waren bij het helpen samenstellen van het dossier, maar ook bij de controle ervan en bij de voorbereiding van de accreditatie die bij het FSMA wordt ingedien.
Elisa Brevet
Hoe gaat u terugbetalen?
Luc Tonneau
Wat opvalt is het streven naar herhaling dat de kern vormt van ons bedrijfsmodel bij EPM, dat gebaseerd is op regelmatige inkomsten.
Onze cash flow is sinds jaren stabiel en groeiend.
Ook de garantie die we bieden, nl onze recurrentie creëert toegevoegde waarde, wat erg gezocht wordt bij integratoren en investeringsfondsen.
Elisa Brevet
Heeft u een boodschap voor BeeBonds beleggers?
Luc Tonneau
Ik zou de 2 adviezen van Warren Buffet opnoemen, nl:
1) opteren voor eenvoudige ondernemingen die trouw zijn aan hun core business 2) opteren voor ondernemingen die goed begrijpbaar zijn
Elitis beantwoordt aan de historische vraag van de markt en is een noodzakelijk element in de vastgoedwaardeketen en al de competenties die dit vervolledigen.
Het is een gelegenheid om EPM te steunen bij haar inspanningen om haar activiteiten te verdubbelen in een horizon van 3 à 4 jaar, niet alleen wat de overnameactiviteiten betreft, maar ook om haar groei in het algemeen te financieren.
Ik zie op de barometer van het platform dat we nu aan 55% van de werving zitten, wat al een mooie start is.
Dit stelt ons reeds in staat de eerste projecten uit te voeren die wij in gedachten hadden.
Wij hebben er alle vertrouwen in dat wij in de komende dagen de totale enveloppe zullen bereiken van 1 milj om deze zelfde ambitie te vervullen.
Elisa Brevet
Dat is het einde van deze aflevering. Dank u allen voor het luisteren en in het bijzonder dank aan Luc Tonneau voor het aanvaarden van onze uitnodiging.
Luc Tonneau
Dank je, Elisa. Met plezier.